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经验总结范文(推荐十八篇)

日期:2022-11-18| 编辑: 花都老李 | 阅读: 88 |原作者: 郭健瑜|来自: 花都知识网

今天给大家介绍的是经验总结范文(推荐十八篇),经验总结范文(推荐十八篇)的详细内容:经验总结范文(篇一)1:要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有期 ...

  今天给大家介绍的是经验总结范文(推荐十八篇),经验总结范文(推荐十八篇)的详细内容:

经验总结范文(篇一)

1:要客第一, 合理安排时间, 做有价值客户的生意

做为一个销售人员, 我们的时间有限的, 所有来店的客户都是有期望成交的, 而在一天的时间里个个不放过, 从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类, 从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

2:知彼解已, 先理解客户, 再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后, 我们必须会碰到许多难缠的客人, 误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时, 我们不能先去抱怨客户, 他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的, 虽然达不到百分之百的成功率, 但我们经过一些方式的努力后, 事实证明我们将大多数的客户, 争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待, 对于新接触而抗拒的客人来说, 关键在于别太在意他说什么, 甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了, 客户他的思想也会随时在变的, 永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变, 这样, 机会来了!

3:不断更新, 不断超越, 不断成长, 蓄势待发

锯用久了会变钝, 仅有重新磨后, 才会锋利再现。我们做为一个销售人员, 如果不懂得随时提升自已, 有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要, 除了书本外, 我认为在工作中, 用心去学是相当重要的。我相信一点, 一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上, 我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识, 那样才能够“知彼知己, 百战不殆”, 在竟争中, 让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已, 紧记一句话, 不要与你的同事去比较长短, 那样只会令你利欲熏心, 而让自已精力焕散。与自已比赛吧, 你在不断超越自已的同时, 很可能你已经超越他人, 而你是没在任何恶性压力下, 简便到达一个顶峰。

经验总结范文(篇二)

处理问题的方法与经验既相互相承, 又有各异之处。处理问题的方法对于不同的问题往往可以通用;总的说就是根据问题的表面现象, 分析产生问题的原因, 找出原因后想办法解决。在工作的过程中, 我发觉很多时候找到问题的根源才是难事, 解决问题反而就简单些。而经验则是我们以前遇到问题所采用的解决方法的积累, 经验往往可以帮我们省去分析、查找问题所花的时间, 直接解决问题;然而经验的适用范围比较窄, 一般是针对特定问题的解决方法。如果把处理问题所采用分析、解决方法也当成一种经验则另当别论。

我在工作的过程中曾遇到这样的情况, 设备的一颗螺丝松动, 卡到电机链条, 导致整个设备瘫痪。客户的设备维修管理人员忙了半天, 没能找出问题的原因;最后要我们(设备供应商)去解决问题。那天是周日下午, 我独自赶到现场处理问题。到了现场, 通过控制屏面的操作, 发现电机有反应, 说明不是电气控制线路出现的故障, 而是机械结构出现了问题;再通过观察两对称机构的传动链条, 发现有一侧绷紧, 一侧较松, 因此我认为应该是绷紧的这一机构出现问题。然而, 由于该侧设备由三个传动机构组成, 且设备瘫痪时正处于最低位载货状态;使得检察机构变得很困难。过了一个多小时, 我还是没能找出产生问题的具体原因, 我开始有些焦急, 怀疑自己的思路是否正确。再思考了一遍, 觉得思路没错, 再一次对该侧机构进行检察, 最后发现产生问题的原因就是螺丝松动。紧上螺丝后设备又开始正常工作了。所以说有时候找出产生问题的原因才是关键。

每当处理一个问题时, 就会积累一些经验。当相关的问题再一次出现时, 根据已有的经验, 解决问题就简单多了。工作的过程中, 我感到相关的工作经验很重要。然而针对特定问题的经验极限性较大, 有时候运用这些经验解决类似问题不一定行得通。有一次, 一台运行很久的设备突然出现了一个新问题, 自动运行启动后不能正常工作;根据问题表现出来的现象, 我和同事根据以往的经验, 猜想触摸屏可能有问题, 因此换了触摸屏, 结果还是不行;我们又根据经验猜想可能伺服伺服控制器的参数变动了, 因此重新下载了伺服控制器参数, 可还是不行;忙了半天还是没能解决问题, 我们开始紧张起来。由于以往的经验先入为主, 我们常常会先采用这些经验来处理类似的问题, 导致我们忘记了采用解决问题的基本方法, 先分析问题根源, 找出原因后再想办法解决问题。最后我们还是在一位经验丰富的工程师同事的提醒下, 才想起采用解决问题的基本方法来解决问题。结果不一会就发现, 原来是一个检测点的位置变动导致设备不能正常工作;调整并固定好检测点后, 设备又正常工作了。所以说以往的经验不一定能适用于新情况, 在遇到新情况、新问题时, 记得我们还有解决问题的基本方法(普遍适用的方法)。

在面对问题时, 无论我们有没有相关的经验, 首先一点必须冷静、保持思路清晰, 如果有相关经验可先依经验解决问题;如果没有相关经验或相关经验并不起作用, 则可采用解决问题的基本方法——分析问题、找出原因、解决问题。

经验总结范文(篇三)

安全生产是一种责任, 不仅是对自己负责、对家人负责, 更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛, 都揪人心弦, 每一次惨痛的事故, 都给亲人心头留下永久的痛, 安全生产牵动人心。安全生产, 不仅仅关系你自己, 更多的是关系到你我他。

安全生产是社会发展永恒的主题, 是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本, 与企业的生存发展息息相关, 企业要想寻求更大发展, 获得更广阔的市场, 就必须切实抓好安全生产工作, 全面落实安全生产责任制, 遏制生产安全事故的发生, 才能创造出更好的经济效益。

作为一名项目经理, 深知肩上责任重大, 对施工项目的安全生产工作负全面责任。因此, 从自身角度就要牢固树立“安全发展, 清洁发展”的指导思想和“安全第一, 环保优先, 以人为本”的正确理念, 坚决克服“重生产, 轻安全”的错误思想, 切实摆正安全与进度、安全与效益的关系, 切实做到“不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行”, 确保生产安全。

从基层施工多年的经验来看, 抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点:

一、正确认识当前安全生产形势

从总体形势来看, 公司的安全生产状况总体相对比较稳定, 但基层的安全环保工作依然严峻, 综合管理能力还不能满足生产经营的需要, 还达不到安全发展、清洁发展的要求。因此, 需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势, 率领全员扎扎实实地开展安全环保工作, 将各项安全环保工作举措落到实处, 务求实效, 不断夯实基层HSE管理, 全面提高基层现场的事故整体预防能力, 为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。

二、提高思想认识

近几年, 集团公司、公司对安全环保工作越来越重视, 要求也越来越严, 可以说, 在当前形势下, 安全是政治、是大局、是稳定、是和谐, 更是一种不可推卸的责任, 因此, 作为基层领导要充分认识到这一点, 不断提高对安全环保工作的认识, 增强抓好安全环保工作的紧迫感和责任意识。深刻理解“安全是否决性指标, 经营是计划性指标, 节能降耗是约束性指标”, 从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发, 切实抓好安全环保工作。

要搞好安全生产工作, 思想认识是关键, 特别是基层各级领导的安全生产意识, 必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规, 以及上级有关安全生产管理制度, 把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程, 及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题, 并按规定提取安全经费, 保障安全设施的及时到位, 切实解决安全技术问题。在日常工作当中, 始终坚持把安全生产摆在第一位, 不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系, 逐步完善HSE行为准则、HSE检查及考核标准、HSE奖惩管理办法, 做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实, 促使HSE管理基础工作进一步夯实。

三、全面落实安全生产责任制

安全环保工作是一项系统工程, 是全员、全过程、全方位的工作, 项目经理作为施工项目安全生产第一责任人, 要切实履行第一责任人的责任, 要亲自组织完善各级领导、各职能部门的HSE职责, 并将责任目标和工作压力层层传递下去, 直至每一名岗位员工, 要做到横向到边, 纵向到底, 构建“一把手挂帅, 主管领导负责, 专业路分管, 职能部门监控, 党政工团齐抓, 全员参与”的责任体系和工作局面。同时, 建立完善HSE奖惩约束机制, 把HSE责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来, 严考核, 硬兑现, 促使责任由全员共担。

四、加大执行力度

抓安全生产工作, 必须注重执行能力建设, 严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事, 养成尊重科学规律, 反对违章蛮干的好习惯, 养成令行禁止、雷厉风行, 执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时, 还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风, 敢于叫真章, 善于抓细节, 及时发现和堵塞安全环保的漏洞, 识别和防范施工现场存在的各类风险, 落实各项消减控制措施, 强化危机意识和风险意识, 增强员工识险避险和事故应急处置能力, 树立安全环保工作“没有问题就是的问题”和“没有只有更好”的理念, 时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉, 筑起坚固的防范之墙, 遏制一切事故的发生。

五、切实抓好风险管理

风险管理是开展各项管理工作的基础和前提, 因此, 要切实抓好此项工作, 组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经理要亲自组织开展, 组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动, 针对识别出的危害因素, 及时制定风险消减控制措施, 并充实、完善到施工项目“两书一表”、岗位“两书一表”和操作规程中, 指导作业人员施工和操作, 防范各类事故的发生。

总之, 安全生产工作只有起点, 没有终点。因此, 安全生产工作必须全员参与, 做到“人人、事事、时时、处处”抓安全生产工作, 努力增强全员的安全环保意识, 提高全员的安全环保素质, 实现“要我安全”到“我要安全, 我会安全”的思想转变, 从而有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。

经验总结范文(篇四)

作为音乐教师, 有着强烈的事业心和工作责任感。做到爱校如家, 爱生如子, 全心全意搞好教学, 管教管导, 言传身教, 教书育人, 严格遵循教师职业道德。现将这一学年的教学工作总结如下, 以便今后更好地开展工作, 弥补不足, 精益求精。

一、在音乐教学中, 教师善于创设生动形象的氛围, 为学生理解音乐、表现音乐铺平道路。

1、首先, 在讲述乐理知识时, 可以巧妙地运用形象法。

乐理知识往往比较单调复杂, 如果靠单纯的讲解, 学生不但不容易理解, 而且还觉得枯燥无味, 这时教师在借助教具的同时, 语言要生动明了, 例如, 在认识渐强、渐弱记号时, 教师可先提问学生, “自然界中, 哪些声音有渐强、渐弱的规律?”, 这时学生会觉得好奇, 努力挖掘想象空间, 有的会说:“火车进站时, 声音会由响慢慢转弱”, 学生此时非常活跃, 会说出许多生活中有关的一切现象, 例如风声、雨声、远处驶来的汽车轰鸣声等等。在介绍休止符时, 教师可拟人化的口气说:“小音符一直唱个不停, 她可辛苦了, 有时也要休息一下, 她很累的时候就会休息好几拍, 或者休息一拍, 不怎么累, 就会轻轻地吸一口气, 就是休止半拍”。这样, 学生觉得这种比喻生动形象, 很有意思, 不知不觉就在寓教于乐中汲取了知识。学生由厌学到乐学, 由被动接受知识到主动获取知识, 这是一个质的飞跃过程。

2、在介绍音乐作品前, 可运用形象的谈话法, 运用直观的电脑课件, 让学生充分理解作品。

学生能够深刻地理解音乐, 往往要靠美丽的想象, 教师怎样让学生在感受音乐的同时能在心中描绘出饱满的音乐形象呢?当教《瑶族舞曲》时, 我找了许多资料, 运用电脑课件, 让学生先了解瑶族风情, 观看少数民族—瑶族的舞蹈, 把握舞蹈的特点, 注意动作要领的指导, 教师教得轻松, 学生心领神会, 学得自如。在教《春天来了》这一课时, 先让学生说说春天的景S, 然后让学生观看电脑里制作的春天景象, 学生的心一下就被揪住了, 看到他们投入的眼神、专注的表情, 教师就能轻而易举地向学生传递了春天的信息, 为教唱《春天来了》这首歌的情感创设埋下了伏笔, 而后同学们满怀激情地演唱, 从悠扬的歌声中抒发自己对春天的喜爱之情。

二、欣赏课上, 要充分运用形象法, 这样才能让学生深深地理解作品中所蕴含的音乐魅力。

欣赏音乐, 往往只借助听觉, 对于学生来说, 他们是好动的, 正襟危坐不能让他们的思想进入音乐轨道, 那怎么办呢, 先让学生仔细倾听音乐一遍, 然后大胆发挥想象, 联想音乐主题所表现的画面, 接着再运用电脑制作课件, 学生们在愉快想象时, 往往充满着明亮的S彩, 他们的快乐是不言而喻的。

三、在综合课上, 形象法为游戏的开展起到推波助澜的有力作用。

综合课上生动有趣的游戏, 也是一道亮丽的风景线, 摘果子、听音、随音响大小敲击乐器、音符找家、模仿动物走路的律动等, 这些活动都是学生们喜欢的, 游戏的直观性充分展示出来了, 学生们在无拘无束的活动中不仅掌握了音乐基础知识, 同时也陶冶了美好的艺术情操。

总之, 学生对周围世界存在着直观、片面地认识, 教师只有将形象法自然地贯穿于教学活动之中, 学生的积极性才能得到激发, 学习的动力才能不断强化, 这样, 学生就能在音乐的殿堂里展开想象, 感受到音乐无处不在, 从而找到真正的快乐, 在音乐中放飞自己的希望!

经验总结范文(篇五)

我负责电话销售展台的设计, 工作也有一个多星期了, 这几天的努力工作也让我收获很多, 下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务, 电话一般情况下不转接进主要负责人, 这种情况一般会出现以下这几种:

1、你们搭建公司的, 我们不需要, 直接挂电话。

2、喔, 我们今年不参加会展, 然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了, 要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司, 你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况, 常出现, 碰到这类的电话, 一般的电话销售人员, 心里都不舒服, 客人一个再见都不会说, 差点就说出你们以后不要打电话之类的话题, 自我挂下电话也会骂人起来, 没办法, 没有人是脾气好成这样, 发泄吧, 下一个电话还是有期望的。后面二种情况, 对于我们电话销售来说, 是个期望, 但这是表面上的, 期望不可能有, 一个月以后, 会展都开完了, 传真或邮件发过去, 都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现, 本人发现几个比较有效的办法, 针对总台, 碰到第1个问题, 首先, 不说出自我是那个单位的, 直接到展台负责人, 在此之前, 要了解客户参加过什么会展, 进期客户单位有什么好的事情, 总知, 了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位, 你能够说出是主办方, 了解最近的贵单位的展台落实情况, 交流一些重要的事情。话说到那里, 电话一般接的进去, 如果前台就是负责展台的人, 或者他也了解, 那能够跟他说说, 他们对去年的会展情况满不满意, 今年参加的情况此刻到那里了, 然后问一下他们展台是标准展台, 还是大型展台, 进一步的了解后, 在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去, 那必须要在前台转电话前, 问清楚会展负责人的名字, 那个部门的, 这个很重要, 没问到, 也不用但心, 转进去就一切都好起来了。

第2个问题, 一般在客户电话准确性不高时, 这是常出现的问题, 如果打的连续超过五个电话都是这样的, 那自我放下电话调整5分种, 看看资料或站起来走动走动, 调整一下。在这个问题上头, 自我还是把握住客户的资料, 跟同事交流, 他们是否参加展会, 有些同事的经念比自我足点, 多虚心学习, 对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话, 脸皮厚点, 再厚点, 问几个客人问题, 问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记, 如果不是主要人员, 就不要聊下去了, 简单的沟通后, 礼貌的挂电话, 是大客户的那在经过别的渠道沟通, 找到主要负责人, 就是有期望的。

第3个问题, 这类的总台, 真的好绝, 不拒绝你, 但一向挂着你, 其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了, 因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了, 在一个月后跟你说, 我们的经理此刻出门了, 也不明白什么时候回来, 累吧, 还要打电话吗很多人都会问自我。打, 打下去也是被经理草草的去处理。不打, 那连期望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”, 打吧, 此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位, 自我用自我的经念去处理, 不一样的问题有不一样的答案, 但仅有一个是不变的, 在电话销售里面, 每一个电话都是一次期望!

经验总结范文(篇六)

XX年即将过去, 在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作, 也有了一点收获, 临近年终, 我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训, 提高自己, 以至于把销售经理工作做的更好, 自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的, 四月份开始组建市场部, 在没有负责市场部工作以前, 我是没有xx销售经验的, 仅凭对销售工作的热情, 而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来, 到公司之后, 一切从零开始, 一边学习产品知识, 一边摸索市场, 遇到销售和产品方面的难点和问题, 我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略, 取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识, 收取同行业之间的信息和积累市场经验, 现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的需要, 良好的与客户沟通, 因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力, 也取得了几个成功客户案例, 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度, 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的能力, 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高, 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点:

对于xx市场了解的还不够深入, 对产品的技术问题掌握的过度薄弱, 不能十分清晰的向客户解释, 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户, 以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好, 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上, 对市场销售人员的培训, 指导力度不够, 影响市场部的销售业绩。

二、部门将近一年的工作总结

经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

三、下面是公司XX年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在, 在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题, 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的, 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个, 加上没有记录的概括为xx个, 八个月xx天的时间, 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售经理工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够, 业务增长小, 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强, 业务能力还有待提高。

四、市场分析现在xx市场品牌很多

但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位, 在本年销售产品过程中, 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户, 面对小型的客户, 价格不是太别重要的问题, 但面对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动, 这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域, 我们公司进入市场比较晚, 产品的知名度与价格都没有什么优势, 在xx开拓市场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上, 那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了, 加上我们的销售人员的灵活性, 我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的, 形势是严峻的。可以用这一句话来概括, 在技术发展飞快地今天, 明年是大有作为的一年, 假如在明年一年内没有把市场做好, 没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个机会, 永远没有机会在做这个市场。

五、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务, 而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出差, 见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对销售经理工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周, 每日;以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法, 如有不妥之处敬请谅解。

经验总结范文(篇七)

综合实践活动是基于学生直接经验、密切联系学生自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的实践性课程。随着课程改革的逐步推进, 综合实践活动这一崭新的课程形态正日益深入人心, 并显示出它强大的生命活力。几年来, 我们以增强学生的探究意识、创新精神和实践能力, 培养学生综合运用知识的能力和社会责任感, 提高学生的整体素质为目标, 切实重视了综合实践课程的开设和探索, 取得了一定的成绩。

一、开发课程资源, 拓展活动时空。

(一)开发环境教育资源。为使学生全面正确地认识环境, 自觉自主地保护环境, 我们重视了环境教育资源的开发和利用, 通过组织观察、进行采访、专题研究、参与管理等形式, 让学生感受环境与生活、与社会、与人类的紧密联系, 获取环境保护的初步知识, 增强环境保护的意识。

(二)开发生活教育资源。我们注意挖掘生活教育资源, 让学生走进家庭学当家, 走上街头管交通, 走进商店学营业, 走进银行学储蓄, 走进车站学服务, 走进社区学管理……从而让他们在生活中感受生活, 认识生活, 学会生活, 使他们成为生活的主人。

(三)开发文化教育资源。我们还以坚持多年的“诵千古美文, 做中华赤子”活动为载体, 组织综合实践活动, 充实人文内涵, 增加文化含量, 让学生在丰富多彩的活动中提高人文素养。

二、讲究实施方法, 确保活动效果。

综合实践活动受多方面因素制约, 开始实施阶段, 我们曾碰到诸多矛盾。一是时间的安排问题。二是内容衔接的问题。三是谁来兼课的问题。四是教师指导的问题。有些复杂的活动, 老师不作具体指导, 学生不知干什么, 怎样干。

1、时间确定体现灵活性。根据课程计划, 每周仍是一节大课、一节小课。但在具体操作上, 根据实际情况, 灵活掌握, 合理安排, 可分散使用, 也可合并使用。对部分阅读型、调查型、实验型、采访型的任务, 提倡让学生利用双休日去完成。课表上的时间, 主要用于实践活动的启动、学生难点的答疑、活动成果的展示。

2、内容选择重视系列性。综合实践活动的空间广阔, 内容丰的, 为保证效果, 我们认真研究教材, 寻找学科教材知识之间、能力之间、情感之间的联系点, 沟通学科教材与环境教育、生活教育、科技教育、文化教育、品德教育间的联系, 挖掘活动主题。在此基础上, 围绕主题, 认真思考, 把握联系, 从而围绕一个主题, 尽可能地将诸多内容融合其中, 围绕主题开展系列活动, 使年段之间的综合实践活动内容上互相联系, 逐步推进, 以形成系列;活动上互相配合, 互相促进, 以强化效果。

3、活动过程体现操作性。为保证活动的全员参与和全程参与, 我们坚持精心设计每一项活动, 细化过程, 做到目标具体, 环节明确, 组织严密, 前后相连, 整体推进。这样, 既能解决活动在一起, 时间难以保证, 空间难以变换的问题, 又可促进个体活动与群体活动、课内活动与课外活动、动态活动与静态活动的结合;既可充分发挥家庭优势、学校优势、社区优势, 又便于活动中的及时反馈, 及时总结, 及时调整, 使方案不断完善, 活动不断推进。具体分以下几个步骤:

诱发情感:截取反映家乡悠久历史、人文环境、名优特产等方面的精彩“镜头”, 通过学生介绍、老师点拨、观看图片等方法, 激发学生情感, 引发探究心理。

划分小组:按“人文历史、风俗习惯、自然风貌、美好风光、典型人物、典型特产、工业发展、农业生产”等划分活动小组, 让学生根据爱好和条件, 选择参加, 每小组选定一名组长和小组长, 他们的任务是组织本小组的活动。在此同时, 各小组明确摄像人员、录音人员、资料搜集人员。在学生自由选择的前提下, 教师根据班级情况, 对小组人员作适当调整, 以尽可能地使每个小组的人员构成基本平衡。教者根据活动目标, 与可能涉及的单位主动联系, 请他们给予支持。

准备汇报:各小组根据本组搜集的资料, 本着“全面展示, 资源共享”的原则, 考虑本组介绍的内容和介绍的基本程序, 编写好介绍提纲。介绍内容都要注意把握要点, 对重点部分的内容要真正清楚明白、资料翔实。各小组根据本组介绍的内容和内容占有的形式, 确定本组介绍的形式, 具体形式有“文字介绍、图片展览、图文结合、音像结合、实物展示”等。

成果展览:各小组根据掌握的资料, 安排的叙述顺序, 确定的叙述重点, 在下面练习介绍。此后分小组上台介绍, 介绍中要发挥图片、资料、录音等的综合效应, 力求做到语言清晰, 说有条理, 说有趣味。介绍的过程中, 可叙谈自己的感受。从而在展示成果中, 让学生体验快乐, 升华情感。

活动延伸:各小组出手抄报(手抄报的期数根据本组内容而定), 以全面展示活动成果。各人写一篇以“请到我们家乡来”的作文。为全校学生设计以“请到我们家乡来”为主题的综合展览, 各主题可根据学生自行调查的情况进行分类。解说员和解说词各小组自行拟写。

4、优化实施方法, 体现自主性。综合实践, 是特殊认识与特殊实践辨证统一的活动过程, 是教师主导作用发挥学生主体能力生成和发展的过程。它是动态变化、和谐发展的过程。为此, 我们重视了实施方法的优化, 注重活动内容的鲜活性和丰富性, 以充分调动学生主动参与的积极性;注重学生参与的全员性和全程性, 以充分体现学生主体参与的外显性;注重活动过程的综合性和探究性, 以充分发挥学生主动参与的创造性;注重师生关系的民主性和平等性, 以充分体现学生参加活动的能动性。

三、讲究评价方法, 优化激励机制。

评价在综合实践活动中, 既有总结评价的功能, 又有纠偏矫正的功能;既有定向导向的功能, 又有发展延伸的功能, 它在综合实践课程实施中起着举足轻重的作用。在综合实践活动中, 评价的作用和价值不在于对学生的活动结果作出肯定或否定的结论。为了激发教师探究综合实践课程的创造性, 调动学生参与综合实践活动的积极性, 我们根据综合实践课程的特点改进课程评价标准和评价方法。

1、优化对学生的评价。对学生评价, 我们坚持了主体性、过程性、形成性和发展性原则, 以评价促发展, 以评价促提高。

重视自我评价, 突出主体性。首先是在自我欣赏中评价。鼓励学生建立自己的综合实践活动档案, 每一次综合实践活动, 从搜集的资料到形成作品(制作、体验日记、调查报告、打印资料、采访录音、手抄小报等)都及时积累, 妥善保管。活动后, 安排时间让他们自我欣赏, 从中体验自己的成功。其次是在互相交流中评价。综合实践活动结束后, 组织小组、全班、全校性的交流, 让学生在交流中互相学习, 互相了解, 互相欣赏, 以体验成功的快乐。再则是在成果展览中评价。综合实践活动结束后, 组织全班或全校性的成果展览, 让学生自我准备展览, 自我组织展览, 自我介绍展览, 在展览中自我评价。

重视体验评价, 突出激励性。每次综合实践活动, 我们都鼓励和促进学生人人参与、全面参与、全程参与。只要学生参与到了活动中来, 经历了活动过程, 即使没有达到预期结果的, 在活动过程中获得了一定知识和认识, 获得了实际的体验和经验, 总结了失败的原因和教训, 就给予积极的评价。每次交流、展览, 都坚持重视学生个体、小组集体、班集体自身的纵向比较, 淡化群体之间的横向比较, 从而让人人获得成功, 体验成功, 享受成功。

注重形成性评价, 突出发展性。在综合实践活动中, 我们要求教师及时了解学生, 关注每个学生在原有水平上的发展, 关注学生在发展中的个性差异。从学生发展的角度不断调整活动评价策略, 及时对学生从情感态度、创新精神、实践能力的发展情况, 对学生的学习方法、研究方法的掌握情况等给予评价, 以促进活动的不断进展, 促进学生不断发展。

在交流中评价。每学期我们都坚持举行综合实践活动经验交流, 各任课教师可以从资源挖掘、主题确定、内容安排、方案设计、方案实施、资料搜集、资料处理等方面选择一两个重点来谈实施体会, 让教师在交流中展示, 在展示中评价。学校把教师交流情况作为对教师综合实践活动组织、实施情况评价的重要依据。

在展示中评价。围绕综合实践活动的组织和开展, 每学期我们举行“三个一”的展示活动, 即:一次综合实践方案设计的亮相, 一次综合实践活动成果展示课的亮相, 一次综合实践成果的集中亮相。每一次亮相都坚持人人参与, 集中展示, 大家“浏览”, 让全体教师在展示中形成成就感。

四、重视课程管理, 优化管理机制。

为保证综合实践活动课程的顺利实施, 我们切实重视了管理机制的构建, 从而保证了综合实践活动课程的实施有相应的管理制度做支撑。

1、确定以人为本的管理目标。我们把“教师发展”和“学生发展”作为综合实践活动管理的主要目标, 一切为了促进教师素质的整体提高, 一切为了学生素质的整体发展。为加强教师队伍建设, 提升他们的理论水平, 并引导他们把教育理念转化向教育行为, 我们成立了由校分管领导、特级教师、名教师组成的专家组, 对新课程标准、新课程理念、新课程模式进行全面、深入研究, 对综合实践活动课程进行深入探索, 从而对全校综合实践活动从资源的挖掘、内容的选择、专题的确定、计划的制定、方案的编写、方案的实施、实录的撰写、学生的评价、资料的搜集、成果的展示等方面进行指导。

几年来, 我们对综合实践活动课程进行了探索, 取得了一定的成效, 积累了一定的经验。首先, 综合实践活动的开展, 促进了教师队伍的成长。在综合实践活动的探索中, 任课教师积极参加各种培训, 主动采用自修──反思的模式不断学习, 充实自己, 课程意识和课程资源开发能力有了明显的提高。其次, 综合实践活动的开展, 促进了学生整体素质的提高。综合实践活动所具有的整体性、实践性、开放性、生成性和自主性的特征, 为学生主体性的发挥提供了条件。学生的活动领域从校内走向校外, 活动内容由教材拓展到社会与自然, 研究的课题由教师指定发展到学生自主选择, 学生主体性得到了充分体现。再则, 综合实践活动的开展, 促进了校本教材的建设。

我们知道, 课程改革是一个系统工程, 由于传统教育思想的影响, 应试教育的干扰, 家庭与社会、家长与教师在教育思想和教育观念上的诸多矛盾, 使得课程改革面临许多困难。为此, 我们将坚持不懈地对综合实践活动课程进行全面、深入、持久的探索, 以促进课程改革的稳步发展, 促进学生素质的整体提高。

经验总结范文(篇八)

1、树立顾客永远是对的理念, 打造优质服务不管是在售中, 还是售后, 有了问题的时侯, 不管是谁的错, 我们都要及时解决, 不能够采取回避推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见, 主动做好解释工作, 让顾客感受到重视和尊重。

2、掌握沟通技巧, 热情接待顾客说话语言是一门艺术, 在我们工作中也是十分重要, 讲究语言技巧, 会拉近我们与顾客之间的距离, 更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高, 我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书, 让他感觉物有所值, 比如:我们有正规的渠道, 有精美的装帧, 有正规的退换货服务等。在工作中, 我们要熟练使用服务敬语, 做到主动热情周到。

3、处处为顾客着想, 用诚心打动顾客让顾客满意, 重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及, 把自我当成对方, 在推介图书的过程中, 时刻要牢记解决顾客的六个问题:我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。这样才能够真正打动顾客, 以诚感人, 以心引导人。

4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时, 我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑, 让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始, 把微笑当成彼此的纽带。

5、多听听顾客声音, 给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好, 所以需要仔细对顾客进行了解, 认真分析顾客是哪类的人, 比如:学生教师农民司机老板等等, 尽量了解顾客的需求, 努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客, 培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平, 了解自我商品知识, 不能在顾客询问时一问三不知, 影响顾客对我们的信任感。

经验总结范文(篇九)

综合实践活动是教师引导下, 学生自主进行的综合性学习活动, 是基于学生的经验, 密切联系学生自身生活, 体现对知识的综合运用的实践性课程。因而它体现综合性、整合性。在实施过程中, 让学生在体验与探究中不断成长, 在参与和融入社会中不断成熟, 在认识自我的生活能力中不断完善, 谋求自我、社会与自然的和谐发展。

第一次组织学生参加社会实践活动, 开展研究性学习, 这对于我来说, 尽管从教十五年了, 但还是感觉好像开拓了一片全新的领域。一切都没有经验, 陌生、无助、孤独、胆怯、迷茫······但又充满了激情和挑战的欲望。

我积极转变角S, 查找资料, 一边学习, 一边指导学生开展实践活动。一路走来, 经历了两个春秋冬夏, 终于到了收获的季节。我和学生们团结协作、携手共进、共度难关。一路跌跌撞撞、一路痛苦和教训、一路的欢歌笑语。我们痛而后快!

在一边备课一边学习的过程中, 学生也教会了我很多, 我真正体会到了教学相长。首先, 教师要做学生学习过程的参与者。研究性学习的本质是让学生主动探寻世界, 在这个过程中, 教师不应以知识的传授代替学生的学习和探求体验。在确定研究课题环节, 不要怕学生想不出好的课题, 就给学生过多干涉, 甚至直接给学生强加课题。其实, 学生学要的仅仅是指导, 他们已经具备了一定的观察、分析问题的能力。学生在观察过程中发现了诸多问题, 他们都感兴趣。例如:现代中学生单亲家庭的问题、亲子关系的问题、同学朋友关系相处的问题、师生关系的问题、学习习惯的问题、理想的问题、校门口流动摊位的问题、校园安全问题······对这些问题他们都感兴趣, 都想跃跃欲试。这时, 我和他们促膝交谈, 论证这些问题的影响、研究的可行性、意义价值等。在我的指导下, 同学们不断的加深对这些问题的认识。他们进一步观察生活, 对比、思考、反复论证。最终, 他们集体通过多次讨论一致通过, 选择对“学生课间吃零食问题”进行研究。因为, 他们论证了这一课题的意义价值、可行性、紧迫性。学生们征求我的意见。看到学生这么认真, 思考问题谨慎、严密、从实际出发, 我欣赏他们、佩服他们, 最终决定支持他们开展这一课题的研究。

在实践活动开展的过程中, 他们思想活跃、眼界开阔、思想深邃。他们观察生活、思考社会问题、抨击不合理现象、勇于张扬自己对社会问题的态度、看法、建议、不满。他们积极查阅资料, 请教老师, 走访同学, 采访校长······他们分工合作规划课题、设计方案、开展实施具体活动:

1、课间观察、拍照片、拍视频

2、调查问卷

3、采访学生、老师、校领导

5、分析研究原因、影响

6、提出科学、可行的建议、倡议书

7、班级交流、座谈、国旗下演讲、举办展览

8、写结题报告、开结题报告会

在这些过程中, 我们一起反复磋商, 遇到难题一起应对。面对同学们诧异的目光, 我们自信阳光;面对学校小卖部的阻挠, 我们选择智慧而坚强的直面挑战;面对一些老师和同学的不屑一顾, 我们选择坚持······

一路走来, 我们付出心血和汗水, 同时也收获颇丰。通过研究学们收获颇丰:

1、学生收集、分析和利用信息解决问题的力。

2.提高学生的综合应用能力。

3.增强了学生的亲自参与研究和探索的能力。

4.培养了学生的科学研究态度和道德修养。

5.提升了学生的沟通与合作能力。

6.培养了学生对社会的责任心和使命感。

同时, 也为学校和同学们提供了科学的研究结果, 有助于同学们正确的对待零食问题, 也为学校采取科学合理的措施提供了依据和合理化建议。

在综合实践活动中, 学生有更多的机会去独立思考、独立活动。他们感到这并不是在完成一种任务, 而是觉得自己是在娱乐、在创造, 在向人们展示自己, 因而兴趣盎然。他们往往对自己所做的事情表现出很强的责任感和自信心, 把活动当成是充分发挥自己创造才能的机会。因此, 培养学生的自信心无疑成了最为重要的一条。为了充分培养学生的自信心:

(一)用欣赏的态度, 使其坚定信心

赏识是激发学生学习积极性的动机, 表扬会激励学生不断进取, 而训斥只会使学生产生沮丧和自卑心理。在活动中, 我们要善于使用鼓励和表扬, 激发学生的想象力和创造力, 提高他们的自信心。比如“你来试一试”“相信你能行的”等信任语言, 都能激发学生克服困难的信心。由于得到教师的信任, 学生一定会全身心地投入, 积极动脑想办法, 使学生的个人潜能达到最佳发挥, 从而创造出奇迹来。因此, 在实践活动中, 我们不要吝啬使用激励, 尽量找学生活动时的闪光点进行表扬, 因为每个学生都有他自己的闪光点, 只要我们抓住了, 满足了他的自尊心, 使他产生成就感, 从而使他们更加自信。

(二)淡化指导解释, 使其自主发现

综合实践活动课与其他学科的性质不同, 活动时必须正确处理教师指导与学生自主活动的关系, 培养学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。因此在活动中教师对活动过程的指导最好是隐性的, 隐含在活动设计中, 隐含在活动过程中, 让学生自身参与、自主发现。

在实践活动结束之际, 在看到累累果实的同时, 总结这一阶段的工作, 其间也有很多不足之处, 比如, 个别研究成员研究成果只是流于已有材料的整理和拼接, 缺乏自己的主见, 收获不大;有的成员研究得比较浅, 并未将研究落到深处, 没有竭尽全力花功夫, 对自己没有过高的要求;有的成员未能全部发挥组员的积极性, 组员之间的团结交流也未能很好地进行。但总体上来说, 在最后的阶段, 我们展示出了自己的研究成果, 展示成果的环节是我们最兴奋的时刻。

综合实践让学生走进了社会大课堂, 了解学校、社区、社会的现状与发展。总之, 综合实践课的产生确实向老师们提出了挑战, 要让它成为通往成功殿堂的又一条捷径, 要让它真正成为服务于学生的大众学科, 那老师们的教法必须研究的, 这一条路该怎么走, 确实是值得我们大家深思的一个问题。

展望未来, 希望通过综合实践活动课, 进一步更新教师的教育观念, 彻底转化陈旧的教学模式, 用开放性学习激发学生的研究兴趣, 激励学生的研究功能, 激活学生的研究思维。总之, 我们希望通过这门新兴学科, 使大家明确一个根本问题, 那就是------在新的起跑线, “我们和学生同成长”。

新的领域我们摸着石头过河, 新的角S我们积极转变, 全身心的投入, 有付出, 有努力, 有不足, 有新的收获!

经验总结范文(篇十)

学期开始, 我根据班级的具体情况和学生的年龄特点, 制定了一个很好的阅读计划。积极动员学生参与“我读书, 我快乐”的活动。也动员学生把自己喜欢的书捐给班级, 可以主动介绍给其他同学。带领每一个学生遨游书海, 以书为友, 努力提高学生的知识水平, 让学生从小养成良好的阅读习惯。

首先, 创建一个学术类:

(1)建立“班级图书馆角”。班级组织动员学生自带书籍, 设立班级书角。现在有数百本书

(2)开展“换本书交朋友”活动, 鼓励孩子交流阅读好书, 分享好书, 换本书交朋友, 既读好书, 又加深同学之间的友谊。

(3)还记得班上的读书口号“你今天读书了吗?”让这句话成为学生见面的问候, 要求每个学生一走进教室就养成阅读的好习惯, 无论是早上, 课间, 还是中午。

第二、引导学生掌握读报方法。

第一:读书要注意正确的姿势, 眼睛离书一尺远, 不要在床上看书, 时刻保护眼睛;另外, 看了半个小时的书要让眼睛休息一下。可以看着绿S, 眺望远方, 缓解眼睛的疲劳。第二:爱惜书籍。你可以在自己的书上做读书笔记, 画一些好的单词和句子, 写一些感受。如果是别人的书, 不能这样写, 要记在本子上。

第三, 交换意见。

可以基于交流, 也可以基于评论;通过故事、背诵、表演、实验等方式进行交流。利用早读、班会、课外活动组织学生交流“好书推荐”。

第四, 开展阅读活动。

不仅能让学生“读书”, 还能让学生“享受读书”、“好好读书”。同时, 建立奖励制度。活动期间, 颁发了各种奖牌, 同时定期评选和奖励阅读积极分子。红的, 黄的, 蓝的, 绿的苹果, 还有金S的五星, 都是孩子们的收获, 都是我的满足。

“与好书为伴, 与文明同行”。留点时间看书, 留点时间思考, 奉献一份学习的激情。我们所有的老师和学生都会把校园阅读活动作为阅读的新起点, 让阅读成为一种习惯, 让学习成为一种生活状态!

经验总结范文(篇十一)

为了贯彻教育部关工委[]6号通知精神, 进一步落实《公民道德建设实施纲要》和关于以法治国和以德治国的重要思想, 促进学生从自身做起养成良好的社会道德观、责任感和良好的行为习惯, 使“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”以及“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”精神理念成为学生的自觉意识, 从而促进学生的德育发展。使学生能在日常学习和生活中不断提高自身的素质, 我校以《公民道德建设实施纲要》为基点, 开展了争做“五好小公民”的教育活动。现特总结如下:

一、立足德育, 细化《公民建设实施纲要》, 开展以“我是中学生, 文明记心中;我是小公民, 争做文明人”为主题的文明德育系列活动。

1、“文明在校园”——开展“我是中学生, 文明记心中”活动。具体内容包括:

(1)通过以“我做文明使者”为主题的校班会形式, 对学生进行思想意识的教育, 将“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”公民基本道德规范的内容与自己的实际行动相对照, 找出自己的优点和不足, 为学生指明了今后努力的方向。

(3)在学校开展有针对性的活动, 强化学生的文明意识。由校学生会发出倡议:远离口香糖, 建我文明校园。许多班级组织学生清理校园里的口香糖污渍, 清理卫生死角, 大大提高了学生的文明意识。通过“五八”红十字日活动, 邀请市红十字会会长为学生作了“珍爱生命, 关爱他人”的讲座, 许多学生深受鼓舞, 纷纷加入了红十字会, 表示要用自己的行动来帮助他人。针对当时伊拉克战争, 由初一8班提出倡议, 全校同学举行了“一个地球, 一次生命, 永久和平”的和平倡议活动。学生在巨型横幅上签上了自己的名字。表达了对和平渴望和向往。

(4)加强学生互助精神和合作精神的培养, 形成团结友善, 乐于奉献的良好风尚。组织学生进行“一帮一”活动, 学习优秀的学生结对帮助学习落后的学生, 品德优秀的学生结对帮助问题学生, 文明、友爱、互助的风气在学校蔚然成风。每年学校都要组织“爱心捐助活动, 学生节省下自己的零花钱, 集中资助家庭困难的学生, 使学生感受到大家庭的温暖, 培养了学生的文明意识。初三3班学生三年如一日接送患有先天性心脏病的尚慧同学上学放学, 他们的事迹被《青岛晚报》先后两次报导。这个班被教育局评为“学雷锋、志愿服务先进团支部”, 被团市委评为“五四红旗团支部”, 树立了当代中学生良好的社会形象。

(5)加强文明校园的文化建设, 发挥环境育人在德育工作中的重要作用。加强学生意识的渗透。继续发挥学生社团、学生广播站和已有的《每周古名言》《每周一诗》《中华英雄谱》《历史上的今天》《名曲欣赏》《名画欣赏》和迎奥运英语角专栏作用。本学期还计划由团委牵头组织各类活动兴趣小组, 特别是发挥问题学生的爱好特长, 组织各类活动, 如:计算机小组、绘画小组、书法小组、周末体育沙龙等活动, 注重学生个性发挥。读书、演讲的教育形式要更加规范和注重实效性。

(6)开展“学革命先烈, 做世纪栋梁”的气节教育活动。《中华英雄谱》是我校对学生进行革命传统教育的主要渠道, 并利用“升国旗仪式”和“学百名先驱”等活动形式, 让学生了解历史, 缅怀先驱, 培养学生的民族精神和革命英雄主义精神。今年3月6日, 我校组织学生到青岛山参加青岛市组织的“纪念《胶澳条约》签定105周年”活动。“四五”清明节, 举行了“踏着先烈的足迹前进”大型诗歌朗诵会。

2、“文明在社会”——开展“我是小公民, 争做文明人”活动。主要以家庭和社会为阵地, 实践道德规范, 宣传道德规范, 以实际行动争做五好小公民

(1)家庭社会的细胞, 学生是家庭的核心成员之一。充分发挥学生在家庭的特殊地位和作用, 组织学生利用“母亲节”、“老人节”等节日, 进行尊老敬老活动, 组织学生撰写相关心得体会的文章。

(2)充分利用社会实践基地和军警民共建单位的教育功能, 使学生们在受教育和熏陶的同时成为文明的宣传者、倡导者, 成为社会主义精神文明的生力军。学校与街道办事处、青岛山公园联合经常组织学生打扫公共卫生、清除街头小广告活动, 提高学生的社会责任意识。“八一”建军节, 老兵退伍、春节都要组织学生到军民共建单位——北海舰队司令部警卫连进行慰问活动, 学生带去自己的节目和小礼物, 表达对广大官兵的敬爱之情。并深入战士的生活, 撰写演讲稿, 朱金梁同学演讲的《可爱的警卫连战士》多次在局、市里获一等奖。

(3)对学生进行社会责任意识教育, 让学生深入社会尽己所能奉献社会, 树立正确的人生观和价值观。他们深入社区, 深入生活, 在活动中感受文明, 在奉献中学习文明。今年3月我校学生自买树苗到崂山区进行了义务植树活动, 他们的事迹被刊登在《青岛日报上》。初一1班白雪同学结对资助莱西市孙寿镇贫困学生吴海莲, 用自己的压岁钱一次性为吴海莲交齐了小学期间所有的学杂费。今年一月下旬, 她的事迹电视台进行了多次报导。白雪本人也被评为“学雷锋、志愿服务先进个人”。每年五月份学生都要进行“扶残助残”活动, 为盲校和聋哑学校的学生捐赠挂历, 选送优秀节目, 为他们捐款。

(4)组织学生参加大型社会活动, 如“我做奥运小主人”活动, 积极参加“青岛市大中小学生第二届电影节”, 观看影片撰写征文, 我校获“征文优秀组织奖”, 参加“天泰阳光海岸杯”寒假征文活动, 获优秀组织奖。

二、唱响主旋律, 诚信伴青春——开展以诚信为主题的主旋律教育, 将争创“五好小公民”活动推向深入。

围绕“诚信”, 学校逐级制定周密的实施计划, 分为“塑造新自我, 迎接新挑战, 创造新成绩、再求新发展”(即“诚”“程”“骋”“成”)四个阶段, 开展了大量的“诚信”教育活动。各种教育活动的开展, 为铸造学生健全的人格, 培养高尚的道德品质, 为学生提供可操作的实践性较强的发展平台, 为学生思想境界的发展奠定了较好的基础。

1、寒假期间, 学校班主任便组织了搜集诚信格言和编写认识体会的工作, 从而丰富了学生对“诚”、“信”、“诚信”从字义到内涵的认识, 加深对诚信的理解, 并落实在具体行动当中。如, 初一12班王乾同学拾金不昧, 在寒风中等待失主两个小时就是很好的例子。本学期同学们拾金不昧、助人为乐, 做好人好事多达40多起。

2、3月下旬, 各班分别召开了以诚信为主题班会。刘臻老师精心设计组织了一次“爱——我十四岁”的诚信主题班会、不但对本班同学起了很好的教育作用, 而且对其他级部的班干部、青年教师起了很好的指导作用。3月24日, 初一级部的同学们在学校大操场为全校同学举行了一次“诚信你我他——诚信小故事”演讲会, 起到了较好的教育效果, 并充分发挥宣传橱窗作用, 举办了“诚信故事展”。初二各班则举行了以“诚信”为主题的演讲会。

三、积极实践, 积累经验, 不断探索:

在开展“争创五好小公民活动”中, 我们始终本着活动要与教育教学相结合, 要与学校的常规管理相结合, 要与社会生活实践相结合, 要与学生的思想实际相结合。组织活动要有计划、有组织、有过程、有总结、有反馈。在活动中不断发现学生中存在的新问题, 不断调整活动中的新思路, 不断寻求解决问题的新方法。

我校“争创五好小公民诚信教育活动”将会按照上级有关文件精神和具体安排与时俱进, 发挥学校的教育资源优势和教育的引导功能和作用, 以《公民道德建设实施纲要》为根本, 以培养学生的社会公民意识为目标, 常抓不懈, 常抓常新。取得学生“小公民道德”建设的更大成绩。

经验总结范文(篇十二)

中学时代是人生的春天, 是青少年长身体、长知识、构成人生观的一个十分重要的时段。明确为什么学习, 怎样学习, 是每一个中学生务必认清和学会的问题。知识像海洋那样辽阔, 像海洋那样浩瀚。一个人无论天资多高, 精力多么充沛, 毅力多么顽强, 学习条件多么优越, 也不可能把所有知识学到手。有的同学总想学到一切, 要蔷薇也要雪。他们期望在一串串熟了的葡萄身旁又开放着朵朵鲜花, 可是, 知识大海的守门老人告诉我们:这是不可能的呀!

知识时常需要更新, 随着时间的流逝, 知识又可能遗忘, 但获取知识的方法却不会被丢失。相传有一个人, 巧遇一仙翁, 仙翁点石成金送给他, 但他不要金子, 而要仙翁点石成金的指头。这个人为什么要指头呢因为他懂得, 不管送自我多少金子, 金子总是有限的, 但如果有了点石成金的指头, 那就能够随心所欲了。古人说:“授之以鱼, 只供一饭之需, 教人以渔, 则终身受用无穷”也就是这个道理。xxx同志说过:“学习是学习, 学习的学习也是学习, 并且是更重要的学习”。

学习方法是学习时采用的手段、方式和途径。学法是在学习过程中产生和运用的。掌握良好的方法是很重要的事, 但又不是一件容易的事情, 这需要付出的艰苦努力, 需要持之以恒的精神。仅有每一天坚持不懈, 日久天长, 学习才可能成为自觉的行为, 从而掌握学习的主动权。所以, 学习方法并不是什么捷径, 它只是踏踏实实、刻苦学习的程序以及在这个学习过程中的各项具体措施。

国维有段为世人常常引用的名言:古今之成大事业大学问者, 务必经过三种境界。“昨夜西风雕碧树, 独上高楼, 望尽天涯路, 此第一景也;衣带渐宽终不悔, 为伊消得人憔悴, 此第二景也;众里寻他千百度, 蓦然回首, 那人却在灯火阑珊处, 此第三景也。”第一景说的是要有信心, “独上高楼”, 非信心不可;第二景说的是要有决心, “终不悔”实在是最大之决心了。第三景说的是要有恒心, “众里寻他千百度”, 没有恒心, 如何达得。

古人说:“凡事预则立, 不遇则废。”智力相同的两个学生有无学习计划, 直接影响到学习效果。科学地利用时间, 在有限的时间内有计划地学习, 这是科学学习方法的一条重要原则。所以学习缺乏计划性是成绩难以提高的主要原因之一。

要提高学习效率, 变被动学习为主动学习, 做学习的主人, 应把握几个步骤:

第一步就是抓好课前预习。

在预习过程中, 边看、边想、边写, 在书上适当勾画和写点批注。看完书后, 最好能合上课本, 独立回忆一遍, 及时检查预习的效果, 强化记忆。同时, 能够初步理解教材的基本资料和思路, 找出重点和不理解的问题, 尝试作笔记, 把预习笔记作为课堂笔记的基础。

我国古代军事家孙子有一句名言:“知己知彼, 百战不殆。”这是指对自我和自我的对手有了充分的了解之后, 才可能有充分的准备, 也才可能克敌制胜。预习就是“知己知彼”的准备工作, 就仿佛赛跑的枪声。虽然赛跑规则中不允许抢跑, 可是在学习中却没有这一规定, 不但允许抢跑, 并且鼓励抢跑。做好预习学习, 就是要抢在时间的前面, 使学习由被动变为主动。

简言之, 预习就是上课前的自学, 也就是在教师讲课前, 自我先独立地学习新课资料, 使自我对新课有初步理解和掌握的过程。预习抓得扎实, 能够大大提高学习效率。

第二步是掌握听讲的正确方法。处理好听讲与作笔记的关系, 重视课堂讨论, 不断提高课堂学习效果。

学生务必上好课、听好课, 首先做好课前准备, 包括心理上的准备、知识上的准备、物质上的准备、身体上的准备等;其次要专心听讲, 尽快进入学习状态, 参与课堂内的全部学习活动, 始终集中注意力;第三要学会科学地思考问题, 重理解, 不要只背结论, 要及时弄清教材思路和教师讲课的条理, 要大胆设疑, 敢于发表自我的见解, 善于多角度验证答案;第四学生还要及时做好各种标记、批语, 有选取地记好笔记。

上课是学生在学校学习的基本形式, 学生在校的大部分时间是在课堂上度过的。根据教学大纲的规定, 一个学生在中学上课的总数大约有二万多节。把每节课四十五分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字阿!学习成绩的优劣, 固然取决于多种因素, 但如何对待每一堂课则是关键。要取得较好的成绩, 首先就务必利用课堂上的四十五分钟, 提高听课效率。

听课时应做到以下四点:

1、带着问题听课;

2、把握住教师讲课的思路、条理;

3、养成边听讲、边思考、边总结、边记忆的习惯, 力争当堂消化、巩固知识;

4、踊跃回答教师提问。

这样基本上掌握了听课的要求。

第三步是课后复习应及时。针对不一样学科的特点, 采取多种方式进行复习, 真正到达排疑解难、巩固提高的目的。

课后要复习教科书, 抓住知识的基本资料和要点;尝试回忆, 独立地把教师上课资料回想一便, 养成勤思考的好习惯;同时整理笔记, 进行知识的加工和补充;课后还要看参考书, , 使知识的掌握向深度和广度发展, 构成学习上的良性循环。

复习是预习和上课的继续, 它将完成预习和上课所没有完成的任务, 这就是在复习过程中到达对知识的深刻理解和掌握, 在理解和掌握知识的过程中提高运用的技能技巧, 进而在运用知识的过程中, 使知识融会贯通, 举一反三, 并且透过归纳、整理到达系统化, 使知识真正消化吸收, 成为自我知识链条中的一个有机组成部分。在复习过程中, 既调动了大脑的活动, 又提高了分析问题和解决问题的潜力, 知识也在理解的基础上得到巩固记忆。从某种好处上讲, 知识掌握如何, 由复习效果而定。

经验总结范文(篇十三)

一、培养学生学习习惯, 激发学生学习兴趣, 提高学生的语文素养。

良好的学习习惯, 是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯, 学生也不可能安下心来学习。由于三年级是知识积累和潜力培养的关键阶段, 也是学生养成良好习惯的关键所在, 因此, 我针对本班学生注意力不集中、基础差、书写差、学习自觉性差、知识面欠缺等实际状况, 对症下药, 采取多鼓励, 常激励的教学手段, 以此促进学生自觉的学习, 主动改正自己各方面的不足, 帮忙学生逐渐养成良好的学习习惯。

⑴针对本班学生书写习惯差的缺点, 我在班里评选出书写最认真的几位学生, 不仅仅给他们奖励, 而且把他们的作业经常在班里进行展览, 为其他同学树立良好的学习榜样, 并对几位书写个性差的学生严格要求。这样, 大部分学生的书写都有改观, 此刻书写上已有所进步。⑵每一天早自习, 都让学生自己放生朗读课文、生字、生词、古诗、及日积月累。结果, 单元测试后发现学生对课文要求背诵的古诗、日积月累只会背, 却不会写字。针对本班学生对生字不熟练地缺点, 所以在后面的学习中, 我即使做了有关这方面的教学改善。如:①早读的时候, 让同学们边度边记。②加强对生字、生词、日积月累、古诗的默写。⑶针对学生上课注意力不集中、爱发呆等缺点, 我做了如下改善:①上课时, 以学生为主导, 把主动权交给学生, 提高学生的学习兴趣, 吸引他们的注意力。如:①上课时, 经常抽取成绩不同学生回答问题, 检查他们各自掌握知识的状况。②回答问题时, 采取让学生接龙的形式回答, 让学生时刻提高注意力及培养他们用心动脑筋的好习惯。⑷每一天的早读和晚上的自习课, 由于班干部年龄小, 经验不足, 不能协助老师上好自习。因此, 我首先在班里注意培养得力小干部, 帮忙小干部树立威信, 使小干部能在班里独当一面。然后, 有小干

部负责早读和自习时间。一段时间后, 小干部就已经得心应手了, 班级的自习课管理的井井有条, 老师不在, 也能上的很好。这样, 不仅仅部分学生的组织潜力得到提高, 而且在班干部的带领下, 其他学生也能自觉、主动的进行学习, 养成了良好的自主学习的习惯。⑸“兴趣是最好的老师”。光有好的学习习惯不行, 还要让学生对学习充满兴趣。因此, 我在语文课堂教学中, 力求做到让学生变得鲜活, 让学生学得兴致盎然, 使学生在语文学习中享受学习的乐趣, 从而发展学生的语文素养。

二、重视培优补差工作, 使全班学生能共同协调发展。学期开始时, 我班的语文教学成绩一向很差, 平均分也很低, 前景不是很乐观。本班学生成绩差异很大。高的很高, 低的只能勉强及格。个性班里的三位学生, 只能考各位分, 成绩更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的基础上都有

所发展, 我着重“抓两头, 带中间”。注重拔高优生, 培养优生。让优生在掌握好本册语文知识的同时, 鼓励这部分学生多阅读课外书籍, 增加他们的课外知识积累。对待后进生, 注意激励他们树立信心, 多进行课外辅导, 从基础知识抓起, 课堂上多给他们创设发言、表现的机会, 以此激起他们的学习兴趣, 提高他们的学习成绩。还在班级里放学后成立学习小组, 开展好的同学帮忙差的一对一的活动。这样, 构成了先进帮后进, 后进学先进, 先进更先进的好的风气, 全班的学习成绩都有所提高。

三、让课堂教学“活”起来, 提高课堂教学效果。

四、注重课内外知识的结合, 促进学生的全面发展。美国的一位教育家指出:“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心, 能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展, 使课堂训练与课外行为训练构成有序、搞笑、有力、有效的结合, 取得语文教学的整体效益。”因此, 学生的全面发展, 不能只靠掌握有限的书本知识就行了, 还要在掌握基础知识的同时, 对课本知识进行延伸, 把课内课外知识有机的结合。从近几年的测试中能够看出, 不仅仅考察学生基础知识、基础潜力的状况, 课外知识也占有相当大的比重。为了扩大学生的视野, 丰富学生的课外积累, 在每堂课的教学中, 我都根据教材资料, 适当拓展一些与教学资料相关的课外知识。如教学《奇怪的大石头》一课时, 除了让学生了解课文资料, 还给学生简单介绍李四关的一些相关知识。同时, 我还十分重视丰富多彩的语文实践活动。如:①鼓励学生搜集自己明白的寓言故事。②搜集描述四季的古诗。③阅读课外书籍, 写出读书笔记等。在这些活动中, 不仅仅使学生掌握了更多的课外知识, 还培养了学生动手、搜集整理信息等潜力, 促进了学生的全面发展。此外, 注意各学科间的整合, 让学生从不同角度, 采用不同的途径获得知识, 培养潜力。

经验总结范文(篇十四)

时光荏苒, 20xx年在忙忙碌碌中结束, 崭新的20xx年伴随着信念的钟声缓缓到来。回眸过去的一年, 有刚刚毕业找工作时的茫然, 有找到目标的坚定, 有硕果累累的喜悦, 有与同事协同攻关的艰辛, 也有遇到困难和挫折时的惆怅。但是总的来说, 20xx年对于我来说, 是非常重要的一年, 是我开始自己职场的第一年。现在将一年的主要工作总结如下:

1、第一次接触到有关公证翻译的相关业务。

记得20xx年第一天来上班的时候, 珊珊就发给我有关公证的翻译模板让我自己先学习。当时对这方面翻译没有任何经验, 后来发现这方面的翻译虽然相对简单, 大部分是公证书有固定的格式和模板, 但是却需要译者更加仔细、认真, 特别是有关客户信息的内容, 更是马虎不得, 不得有一丝的错误。除了公证书, 客户在公证时还有附带有很多其他文件需要翻译, 有些是没有模板的, 需要译者自己翻译。印象比较深的是7月份时协助珊珊翻译临淄一个公司的一大批公证文件, 里面涵盖了合同、财务报表、董事会材料、股东材料、发票等等, 通过这次翻译, 我收获颇深, 也深深地感觉到公证翻译并不是简单地照抄模板, 同样需要译员多方面提高自己的翻译水平。

2、翻译各式各样的非公证翻译。

3、部门考试及外教课总结

去年已经进行了几次部门考试, 感觉自己考的都不是很理想, 这也从侧面反映出自己的英语基础还有待提高。而且还有一个问题是, 现在总是用电脑进行翻译, 单词什么的都是自动输入和拼写检查, 从而导致真正动手写英语单词的时候, 却拿不准如何拼写, 这是我也是现代很多人共同面临的问题。这几次考试中, 我印象最深刻的是金阳的表现, 真的大大出乎我们所有人的意料, 而且他对英语的热情, 也让我这个学了多年的英语老鸟也自叹不如。

每个周六的外教课是大家都非常喜欢的环节, 再次感谢领导为了提升我们的业务水平而做出的努力。通过与外教交流, 不仅可以提高我们的口语, 也可以拓展我们的眼界, 学到很多实用的知识。感觉走出校园后再上外教课, 与学校里的外教课有很大不同, 在公司我们更注重的如何通过外教, 提升自己的口语, 学到与外国人交流的技巧, 主要是为了将来做口译工作时, 能更好、更准确地传达客户想要表达的内容, 更好地为客户服务。作为笔译人员, 说英语的机会很少, 有了外教课后, 感觉自己学到了很多, 口语水平也有了一定程度的提高, 而且, 这种大家一起学习一起进步的氛围, 也让人更加有学习、不断提升自己的动力。新的一年的工作计划:

1.继续认真仔细地完成部门负责人交给的各种翻译。在过去几个月内, 翻译后的总结和易错点整理做的不是很好, 新的一年中要专门准备一个笔记本, 专门记录翻译中遇到的问题、易错点、不懂的词汇表达等。

3.提升自己的口语水平。充分利用好公司特意为每位热爱英语的员工准备的外教课, 积极准备课堂发言, 积极与外教交流, 减少中式表达, 多多学习地道的英语表达和思维。

5.翻译文件科学整理。过去做过的翻译, 都只是简单地以公证、非公证划分, 这样不仅不科学, 而且查找起来也不方便, 新的一年里要采取更加科学的整理方式, 按照文件种类将翻译过的文件进行整理, 有利于查找和借鉴。

6.除了本部门的翻译业务, 对于公司其他部门的其他业务, 例如签证、认证、机票等, 都要有大致了解, 以免在接待客户的时候一无所知, 影响公司形象, 而且掌握这些方面的知识, 也有助于以后翻译相关的文件。

回首来公司的几个月的时间里, 不仅见证了公司新址日新月异的变化, 而且本人也收获了很多。首先是领导以自己多年的翻译工作经验, 教会了我很多翻译这个行业中非常宝贵的经验, 及其对自己工作生活的目标性和高瞻远瞩, 也使得公司正一步步朝着美好的未来前进。其次是, 非常感谢胡经理的指导帮助, 过去几个月里自己的翻译业务水平有了一定的提高, 而且他本人认真负责的工作和翻译态度, 也对我影响颇深。第三, 认识了一帮志同道合、亲切有爱的同事, 他们对工作的热情也极大的感染了我, 在这种轻松愉快的工作氛围内, 感觉每天的工作都很充实快乐。

回顾历史展望未来, 明天总是充满着希望。相信我们这个朝气蓬勃的公司将在领导的带领下, 同舟共济, 乘风破浪, 一定能实现公司的目标和个人的理想, 一定能!

经验总结范文(篇十五)

近年来, 在市委、市政府的正确领导下, 在市规建局的精心指导下, 我们创新城建理念, 加大城建投入, 将城市规划建设与城市经营有机结合, 强势打造滨江生态园林城市, 全县城乡规划建设工作再上新台阶。主要做法是:

一、依托优势, 科学规划, 坚持把规划作为城市建设的龙头

我们坚持市场理念, 把城市作为一种资源、一种产业, 认真策划, 科学规划, 整体运作, 引领城市快速发展。

(一)找准城市定位。县城依江而建, 位于、yy、zz三市交界的腹心, 是一座具有1400多年历史的文化古城, 在ss区域中具有独特的区位优势。当前老城日益拥挤, 不堪重负, 平方公里的老城区容纳近10万城市人口, 急需拓展新城来升级城市功能。在新的形势下, 城市建设面临着千载难逢的发展机遇, 四川省委提出打造川南城市群和川南经济区, yy市委提出打造川滇黔结合部经济强市和百万人口的区域性中心城市, 特别是随着cc快速通道、vv渝高速公路的建成通车, 将从根本上影响到的发展命运, 使得将从yy城市的远郊变成yy百万人口大城市的东部核心, 从中心城市区的“后卫”变成城市新战略浪潮中的“前锋”。作为川南腹心区域, 将以其独特的区位优势和良好的基础条件, 在城市建设和城市功能上承担着重要的承载平台, 在yy甚至川南地区具有重要的战略价值。基于这一认识, 我们充分论证的基础上, 将城市确定为具有行政、商务、商业和居住等综合功能的“宜居、宜业、宜游”滨江生态园林城市, 响亮提出要尽快融入yy百万人口大市, 努力打造yy后花园。

(三)打造城市品牌。城市品牌是良好城市形象的缩影, 是一个城市综合竞争实力的标志。近年来, 我们坚持以经营城市的战略眼光, 积极打造城市品牌, 优化城市资源配置, 提高城市综合竞争力, 推动城市发展和社会进步。结合城市实际, 我们聘请知名城市专业策划团队, 编制完成《城市发展战略策划》、《新城业态策划》, 确立了“仙源福地, 上善水城”的城市品牌定位, 并提出“仙源长街——万里长江第一街”、“仙源外滩——湿地与滨江公园”、“城市商业——yy商业的明珠”、“城市地产——理想舒居”等四张名片, 着力体现千年的城市古韵和长江首善的水城风韵。根据这品牌定位, 我们提出建设“宜居、宜游、宜业”城市发展目标, 把宜游作为塑造城市名片的载体, 吸引川南、省内、全国乃至全世界关注;把宜业作为增强城市张力的手段, 积极打造优质优良的投资环境, 吸纳投资者投资, 加速形成产业聚集和产业支撑, 创造出更多创业空间和就业机会;把宜居作为培育城市人文精神的支撑, 承接川南及yy人口的涌入, 进而塑造城市的品牌和形象, 提高城市品位, 使城市增值, 置换出更大的功能效应和环境效益。

二、抢占先机, 抢抓速度, 坚持把项目作为城市建设的抓手

推进城市建设, 必须以项目为载体。我们把城市建设作为一个总体项目和系列子项目进行运作, 以项目的理念推进整个城市建设。

(一)把握时序, 梯次运作项目。在新城开发时序上, 一期:核心突破——以对新城整体的环境改造为基础, 以沿江休闲、核心商业区和五星级酒店为突破重点, 造环境聚能量促发展;二期:拉开骨架——重点对东西两大区域引擎的打造, 通过古城、体育馆、职中、湿地公园、中医院全面启动, 依靠引擎的拉动, 使周边土地价值得到释放和提升;三期:全面开发——当土地价值峰值释放后, 有计划的进行商业地产和住宅地产的全面开发。目前, 已完成县妇幼保健院、消防站等项目的迁建工作;启动长江国际五星级大酒店项目建设, 该项目总投资约亿元, 占地约20亩, 建筑面积万平方米, 已于今年1月7日开工建设;启动国家级职中职中的搬迁工作, 该项目投资1亿元, 占地约184亩, 建筑面积万平方米, 已于12月开工建设;计划投资2亿元桂溪河商业古街建设已完成前期工作, 在二季度启动建设;开展文化体育中心前期工作, 金融机构等逐步往新城转移, 新城公共服务平台逐步推进。

(二)把握时差, 加快项目包装。为有力推进项目实施, 我们高度重视项目前期工作, 把城市战略举措包装成一个个重点项目, 抓紧完成评估、可研、初设、地勘等前期工作, 做到包装成熟一个, 推向市场一个, 着力实施一个。为缩短项目前期工作的时间, 不按照常规的“完成一个环节, 进入下一个环节”的做法, 根据拟定的项目提前开工时间, 倒排时间, 在一个环节未完成的同时, 紧接着进行下一个环节, 甚至同步推进。比如公里的长江防洪护岸三期工程和公里的桂溪河改道工程, 我们通过优化方案、将需长江委审批的八个评估报告, 分成了8个县领导挂帅的工作组, 严格把握流程, 超前做好工作, 高效率完成了防洪规划、行洪论证、水保、环保、通航论证、可研、初设等前期工作, 并争取到长江委、省水利厅等机构在“”地震期间超常批复, 于12月9日正式开工建设, 于4月30日主体工程顺利竣工, 从项目提出到项目竣工, 仅用1年零7个月时间, 相比其他地方同样的工程缩短时间三年以上。

(三)把握时机, 加快推进项目。在城市建设过程中, 我们始终认为, 项目建成越早, 越能抢占发展先机, 越能聚集人气。因此在项目建设上, 克服惯性思维, 创新思路, 倒排工期, 制定各合同段阶段性目标和保证关键工序、设备投入、材料储备等重点环节的措施, 确保各标段工程平行作业有序进行。同时, 不分节假日、不分白天晚上, 加快推进。比如, 计划用2年完成的滨江堤建设, 5个月时间主体工程完成。计划8个月完成的桂溪河1、2号桥, 93天实现竣工通车, 3、4、5号桥已完成地勘、施工图设计和招标。计划12个月实施长公里宽50米滨江景观带绿化亮化工程建设, 3个月内已完成乔木栽植、生态回填、部分下河梯步建设, 完成投资5000万元。按照西城平方公里的“三横五纵”骨干道路建设的规划, 滨江路主干道在1个月内完成水稳层建设;“两横五纵”道路地勘、施工图设计、预算等前期工作, 近期将开工建设。同时, 充实监察、发改、财政、审计、检察等单位人员进入工程指挥部, 进一步规范项目监督管理制度, 城市建设项目质量过硬。

三、多元投入, 多头并举, 坚持把市场作为城市建设的手段

在财力十分紧张的情况下, 必须通过市场化运作, 把城市当作资本来经营, 走以城建城、以城养城、以城兴城之路。

(一)市场“筹”资。采用“政府+总运营商+项目开发商”的三级开发模式, 在单纯的政府主导的基础上进行角S转换, 充分利用市场化手段, 引入运营商, 捆绑企业、政府两者的利益, 权责分明, 走民办官督的区域发展路线, 目前已筹资亿元投入城市建设。如采取bt的方式, 遴选康安房地产开发有限公司投资亿元建设滨江景观带工程;采取博正公司滨江堤打捆项目延伸投资的方式, 投资5500万元建设滨江大道和nn河1、2号桥;通过挂牌出让的方式, 由县金盛房地产投资有限公司竞得滨江三期农贸市场项目土地40亩, 用bt模式出资5330万元代建滨江三期安置房工程建设项目。

(二)市场“融”资。县政府将城镇国有土地划转到县财源公司, 使公司资产总额达到亿元,增强了公司融资能力, 为工业和城市的融资奠定基础。去年, 融集发展资金4亿多元, 其中, 为工业集中区建设融资亿元, 城市建设融资亿元。认真做好城市土地开发计划, 科学规划调整西城区商业地块, 为整体开发打下基础。目前我县土地价格达到合理水平, 仅去年出让土地筹集资金就达2亿多元。依法公开处置城市闲置资产, 最大限度提高资产使用效率, 实现政府收益最大化, 将36宗经营性用房进行公开拍卖, 成交29宗, 成交金额为2100万元。

(三)市场“引”资。把城市建设作为招商引资的重要阵地, 加强与北京成都同乡会、广东四川商会、重庆四川商会等的联系和战略合作, 积极开展上海、广州、南宁、成都、重庆等招商引资活动, 城市招商工作成效显著, 成功引进广东通友物流投资亿元迁建县客运中心和四通物流项目、广东惠东工程公司投资亿元投资西城农贸市场等项目, 特别是成功引进实力较强的房地产商开发南山一品、江临天下、聚豪园等小区加快建设, 有力提升了房地产水平和档次。城市招商引资亿元, 同比增长278%, 有力地助推城市建设。

(四)自身“节”资。城市建设的每一分资金都必须用在刀刃上, 能节约, 尽量节约, 整合好建设资金。在整个工程建设过程中, 本着保证质量控制及减少投资浪费的原则, 优化各类施工方案, 如nn河自身土石方平衡、桂溪河护底、桂溪河与长江堤基础换填处理等方案, 至少为工程投资节约6000万元以上, 并且缩短了工程工期。强化对招投标及政府采购的监管, 节约财政资金1609万元;组建县财政投资评审中心和投资审计中心, 财政投资评审审减项目资金万元, 投资审计中心审减项目金额1421万元。

四、以人为本, 广泛发动, 坚持把群众作为城市建设的主体

城市建设是个宏伟的工程, 必须有力调动全县老百姓的积极性, 充分体现“人民城市人民建, 建好城市为人民”, 时时处处集中群众的力量, 体现群众的利益, 增强群众建设美好家园的责任感和紧迫感。

(一)广泛发动, 集中群众力量。县委、县政府把城市建设作为一项具有前瞻性、战略性、全局性的重大举措, 一项功在当代、利在千秋的德政工程。多次召开大会, 要求各级各部门必须立足本职, 服务大局, 步调一致, 整体联动, 全力以赴打好工程建设总体战。无论是块上部门, 还是条上部门;无论是经济部门, 还是执法部门, 都要牢固确立大局意识、全局观念, 自觉做到有令必行、有禁必止, 确保政令畅通, 确保工程建设顺利, 确保社会稳定。同时, 通过电视台、展板、标语等形式, 积极宣传新城建设的重要意义, 展示新城的各项规划, 使全县老百姓主动关心、支持和参与新城的建设。通过切实有效的措施, 各单位齐心协力, 广大群众大力拥护, 新城各项建设运转协调, 形成了城市建设的浓厚氛围。

(二)有情操作, 体现群众根本利益。滨江三期工程涉及的征地区域较其他征地区域, 人口密度更大, 人员较复杂。在工作中, 我们始终坚持以人为本, 做细、做实群众工作, 征地拆迁工作全面完成, 有力支持了工程建设。一方面, 补偿到位。两年来, 我们在新城共征收集体土地亩、收回国有河滩地亩、堤外河滩地亩, 共计亩;拆迁房屋370户, 总面积平方米;土地补偿费、青苗补偿费、地面构附着物补偿费、拆迁补偿费等应兑付的费用已经全部补偿到位。另一方面, 安置到位。我们已完成县城西拓安置小区、镇九龙复兴安置小区和罗龙工业集中区安置小区建设万平方米安置住房、廉租房万平方米, 正在实施15万平方米的安置住房建设。在土地供应上, 选择城区较好地段作为安置房建设用地;严格控制小区各项建设规划指标, 确保小区环境优美;完善小区内道路、水、电、气、绿地等配套设施;最终达到使入住群众得到实惠, 让群众居住满意。

(三)上下齐心, 改善群众人居环境。全县投入1116万元全力推进城乡风貌及城市园林绿化整治专项行动, 倾力打造了七个工程:一是完成县城东大街东段店招及店面装饰仿古改造;二是完成gg镇麻木滩至县城长江大道西延线公路沿线162栋农房风貌改造;三是完成县城滨江景观带改造;四是完成县城路灯、绿化、人行道改造;五是解决凤翔桥房屋拆迁卡口问题;六是对川云中路重点镇jj镇中心路街实施风貌改造;七是对一中等重点单位实施拆墙透绿。同时, 发动社会各界齐动手, 对县城和各乡镇场镇临街墙面进行了全面清洗, 对广告、店招、灯箱、空调进行规范和整理。为广大人民群众创造了更加清洁、优美的工作、生活和休闲环境。

各位领导, 近两年的城市规划与建设的实践, 充分体现了我们自身提出的:速度、模式、精品, 对于全县的经济社会发展提供了有力平台。但我们也清醒的认识到, 工作还有较大的差距, 还需要加倍的努力。我们将认真贯彻落实本次会议精神, 学习借鉴各区县的先进经验, 创新发展举措, 力争我县城乡规划建设和管理水平再上一个新台阶。

经验总结范文(篇十六)

高中学习经验总结

一、学习需要目标和, 一个有理想的人必须会有自己的奋斗目标, 并为此而努力。想使理想最终得以实现, 需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己, 找出与目标间的差距, 你会从中获得动力。

制定适当的计划是必要的, 它能提醒你下一个目标是什么, 此刻应做些什么。它能使你有紧迫感, 每当你有些倦怠时, 看一眼你的计划书, 提醒自己:此刻付出的一切努力, 都是为了自己的将来, 辛苦定会有回报。

有些人的计划会制定得相当具体, 例如能够具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划, 这也没有关系, 你能够根据自己的需要做。计划就应是个性化的。

计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己, 并且就应务实。

二、学习需要兴趣

老师能在教学中提起学生的兴趣, 使学习显得不枯燥, 同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的用心参与, 学生不就应基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心, 也许你会有新的发现。

如果你对自己所务必学习的东西不感兴趣, 那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中, 倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做, 你会渐渐感到学习变得简单了。

三、学习要专心

专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务, 不专心往往会使你的学习效率不高。

也许学习并不是你一天之中最愿意做的事, 但为了你的理想, 你需要学习。每个人都有自己想做的事情, 但你就应暂时将它们放在一边, 先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时, 你的学习效率会降低, 出错率会上升。这样, 你的学习效果就不会很明显, 辛苦付出的努力也很难得到回报。

假如你以前学习有时不是很专心, 我推荐你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高, 效果变得明显起来。

四、学习要刻苦

“学习要刻苦。”可能你曾听过无数人讲这句话, 可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看, 你需要这句话。

刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里, 刻苦读书的人是书呆子, 但刻苦学习的人脚踏实地, 这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性, 并继而带来较好的心理素质。总之, 耐心地再听一遍这句老话, 对你就应是有好处的。

五、学习需要适当的方法

学习的方法每个人都有, 并且每个人都需要认真地去思考和研究它。

某种对于一个人来说也许是优秀的, 但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异, 方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法, 也是个性化的。借鉴他人的并不是不能够, 但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。励志天下123

六、高中阶段的学习需要老师的指引

有些处于高中年龄段的人可能会表现出与长辈的相处障碍, 他们不愿意或不屑于听从长辈的推荐或要求, 这种抵触有时是毫无原因的。

这种现象反映到学校中时, 就显得有些尴尬。学生习惯性地不理睬老师给出的推荐, 老师有时会因此而变得十分愤怒。于是, 学生更加不理睬老师给出的推荐, 老师会更加感到一种莫名的愤怒……在这个过程中, 老师最多是感到愤怒, 而学生则忽略了超多本应注意的东西。

若学生能放下偏见, 耐心地听课, 那么, 课堂的气氛会变得简单一些, 而更重要的是, 学生能从课堂中获取足够的知识。

在高中阶段, 老师会较多地帮忙或代替学生做一些事。这时, 学生就应信任老师, 并耐心地从中学习, 而不是过早地在这些方面表现出自己多少显得有些危险的独立。

经验总结范文(篇十七)

学习英语, 从初中到现在, 也接近十年了, 过程里, 虽经常遇到英汉和汉英对照, 但每每总是偏于一边, 要么注重英语表达, 要么只为看懂中文译文。两者合而为一, 把一种语言转换成另一种, 在过程里去推敲一字一句的表述和意思, 这在以前几乎是很少的事。

迷糊接触翻译也就短短的三月左右, 十几个星期, 短短的时间段里似乎明白了些什么, 学到些什么技巧, 但往往拿起一篇文章, 又总难下笔翻译。总会因为一两个词而犯难, 或者明知一篇文章的主要意思, 却不能用汉语很好的表达出来。 傅雷先生曾说过:“翻译重在实践。” 一回生, 二回熟, 日积月累, 第一手经验多了, 做起来便得心应手, 翻译能力也就有所提高。正是因为我练习太少, 专研太少, 翻译也就仅仅只停留在了表层阶段, 深入不了。或许就是因为这样的原因, 我翻译出的东西, 总是字不正腔不圆, 和标准译文有很大的差距, 词句的表达上, 既没有很好的尊重到原著的思想, 也没有能体现出汉语表达上的优美和准确。很多情况下, 还会出现断章取义, 望文生义, 词不达句。

现在我们主要的方向都是在英译汉上, 这首先遇到的一个问题就是透彻地理解原文。看一篇东西, 可以有不同的目的。若为获取信息, 抓住大意就可以了。若是为了消遣, 那就可以看懂多少算多少。若是为了翻译, 那就非透彻理解原文不可。有时似乎觉得懂了, 但翻译起来还是不知如何下手, 究其原因, 可能仍是未能真正理解原文。

如果是自己尝试着研究一篇译文的时候, 要么可以先不看译文,自己先根据原文翻译一遍, 然后拿自己的译文和名家的译文相比较,从差距中就可以看出自己的弱点和问题,然后有针对性地克服自己的缺点,提高翻译能力,定会收到较好的效果。要么就是将原文和译文对照研究,从中得到启发。或者也可以研究不同的译文。有些作品经不同的人翻译,便出现了不同的译本,而且都是很好的译本。对比才能知道不足, 对比才能选择正确的方向。

在这几次的翻译练习中, 我会时不时的因为一些看似简单容易的单词而难住, 感觉我知道的意思放在文章此处, 上下文却无法衔接, 语义不对。这种情况, 如果是换在写作的时候, 往往可以把它回避掉, 换个词, 甚至换句话, 但在翻译上却不成。找不到合适的表达, 这句话就偏离了原本的意思。所以一词多义往往得弄清楚原文的意思, 再选用适当的词语来表达。这也就要求了我要能熟悉的了解一些常用词的多重意思, 还有在不同语境下的搭配及使用。但这本身就是一个长久的积累过程, 以前学习的过程里积累的少了, 现在能拿出来用的东西显得越发的少。“感觉是靠不住的”, 这是语法老师常常提到的一句话。还有一句话, “乱猜是不准确的”。所以每次的译文, 总是存在这样那样的不足和缺漏。

除此外, 同样是因为练习少了, 词汇量不够, 中英文之间的转换还很生硬, 所以每次翻译总会消耗掉很多的时间来完成很少的一部分内容, 速度上远远达不到正常的水准, 往往是大家都过半了, 我还在停留于三分之一处。咬文嚼字, 却不是因为要细细斟酌, 而是耗费了大量的时间翻阅字典查找词意。

再则, 渐渐的也懂得了翻译里面的一些方法和规则。有了这些方法和规则的帮助, 翻译的速度和质量也有所提高。英语一般避免重复, 代称用得多, 不但名词可以用代词来替代, 动词、形容词也有相应的词来替代。汉语则不怕重复, 实称用得多。这就相应的, 感觉汉语比英语表达要显得略微的繁重。英语往往把目的状语或其他成分放在句首, 然后再出主语, 主语与动词靠得较近。汉语则往往先出主语。英语的主语部分可以很长, 其中包括几个介词引导的短语作定语, 汉语往往用分句来表达, 或者独立成句……这些体会, 无论是英译汉, 还是汉译英, 都是有帮助的。

翻译一篇文章, 过程里虽然比较痛苦, 但当文章翻译好后, 那种喜悦和兴奋之情总是压不住的。往往会因为自己的翻译而满心欢喜。这是两种语言的融汇, 两种文化之间的碰撞。

在传播文化的过程中,人类以不同的方式相互交流,才使得不同民族之间逐渐变得熟悉,才使得不同的意识形态得以相互理解和补充。在这悠久的文化传播过程中,不论以哪种方式,无论进展如何,文化这一特殊的现象,至今已成为其中的一个重要纽带;同时,在这纷繁的交流过程中,文化以其独特的魅力影响着世界上不同的国家和种族。所反映文化的载体文字, 也以其独特的方式传递着古老的, 源远流长的人类文明, 而翻译, 就是为了让各个名族之间的交流变得更加的紧密, 让世界变得更加的多元化和统一化。

语言不仅是人类思想感情表达与交流的工具, 而且是文化的组成部分, 是文化的载体。翻译的实质是将一种语言转换成另一种语言, 其目的在于把原语的全部信息输入译语, 同时取得最大限度的等值效果。这也就是要求译者主要尊重原著的信息和思想。只有在尊重的基础上, 才能完美的展示出原文所要传递的思想和境界。也正因为这些, 让翻译显得格外的意义非凡。

经验总结范文(篇十八)

安全就是生命, 它是不伤害自己, 不伤害别人, 不被人伤害和保护他人不被伤害, 珍惜生命, 珍爱自己。究其本质安全就是为了自己, 生命对于任何人来说只有一次, 只要是热爱生活的人, 都会珍视自己的生命, 树立生命安全观, 以意识指导行为, 在行动中强化意识, 热爱生命, 珍视生命。

安全就是责任, 安全是企业对每个员工的责任, 员工的安全对企业要负担相应的社会责任。这种责任源自于父母不厌其烦的唠叨, 源自于妻儿深情的期盼, 源自于领导再三的叮嘱, 源自于同事友情的提醒, 源自于企业的发展与兴旺。有了这个责任才能认真地做好每一项工作, 才能理解“四不伤害”, 才能真正的理解责任重于泰山的深刻内涵。

安全就是效益。企业的效益来自安全, 企业的生存和发展离不开安全。企业生产的顺利开展, 企业的长足发展, 都需要员工的安全。任何一个环节出了差错都会对生产造成影响, 导致经济效益下滑, 只有员工通过安全教育, 不断强化安全意识, 才能为安全生产奠定坚实的思想基础。只有生产实现了安全, 企业的效益和发展才会有保障, 整个企业才能良好运行。只有企业实现了效益, 员工才能实现自我的效益。只有做好安全措施的落实, 打好安全基础, 在实际操作中加强责任感, 才会有针对性和实效性。

俗话说:“安全是根绳, 牵着千万人;安全是根线, 连着亲人念。”安全生产是我们每一个人的共同心愿。安全就是幸福, 只有拥有生命的安全, 才能获得人生的幸福;只有健康的生命, 才能创造幸福, 才能享受幸福。安全为了自己, 安全为了家人, 安全为了企业, 安全为了社会, 安全为了你、我、他。那么, 怎样才能做到安全呢?“安全第一, 预防为主”“安全生产, 重在落实”我们首先要从规范自己的行为做起, 拒绝不安全行为, 树立安全生产观。时刻把安全放在第一位, 加强自我防范意识, 不断累积安全生产知识, 通过安全事例进行举一反三, 认真学习和总结, 并落实在安全生产中。时刻都要保持清醒的头脑, 切莫让一时的疏忽, 成为你终身的遗憾。

  以上就是“经验总结范文(推荐十八篇)”的论述。

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